Многие компании и предприниматели хотят узнать, что такое партнерский маркетинг и как он работает. Этот метод стал очень популярен за последние 10 лет. Он позволяет экономить деньги и зарабатывать на продажах.
Другими словами, компании и предприниматели не вкладывают бюджет в рекламу. Их продукты, товары и услуги рекламируют аффилиат-маркетологи (affiliate) или участники партнерской программы, т.е. простым языком – партнеры. И выгодно это обоим сторонам.
Идея и примеры партнерского маркетинга
К 2027 году расходы на партнерский маркетинг могут достичь 48 млрд долларов. Но как он работает в России? Это интересует многих.
Основная идея проста: компании и предприниматели платят только за результат.
Например, «Пятерочка» платит 90 рублей за каждую заявку на вакансию кассира через партнеров. Криптовалютные биржы (например, Bybit или Binance) платят примерно 5% от полезного оборота каждого участника торгов, зарегистрировавшегося по вашей ссылке (вашей рекомендации). А владельцы программ направлений в инфобизнесе могут платить партнерам за продажу цифрового продукта 20%, 30%, 50% и более процентов. И так далее.
Однако в мире инвестиции в партнерские программы сосредоточены в США, Великобритании, Германии и Франции. Но почему российские бренды медленно, но в то же время уверенно включают этот инструмент в свои стратегии? И это на самом деле интересует многих.
Ключевые выводы партнерского направления
- Глобальный рынок партнерского маркетинга растет: к 2027 году — 48 млрд долларов.
- Партнёры получают до 60% от продаж инфопродуктов или 1-5% за товары масс-маркета.
- Эффективность зависит от выбора партнёров и аналитики: 80% успеха приносит один ключевой канал.
- Ключевые модели: CPS (оплата за продажу), CPA (за действие), CPI (за установку приложения).
- Российские финтех-компании и банки активно используют партнёрские программы для привлечения клиентов.
Основы партнерского маркетинга и принципы работы
Партнерский маркетинг — это метод, когда бренды работают с партнерами для продвижения товаров. Все получают что-то полезное: рекламодатели расширяют аудиторию, партнеры зарабатывают на комиссии, а покупатели получают интересные предложения.
Определение партнерского маркетинга и его роль в современном бизнесе
Цель партнерского маркетинга — увеличить продажи через доверительные связи. Например, в ритейле 44% компаний используют эту модель. Ключевое правило: оплата только за реальные результаты, как продажи или переходы.
История развития партнерского маркетинга
В 1990-х годах началась история с программой Amazon Associates. Тогда партнеры получали 15% от продаж. С развитием интернета рынок расширился. Сегодня партнерские программы интегрируются с аналитикой и AI для отслеживания конверсий.
Ключевые участники партнерских программ
Три основных роли:
- Рекламодатель — бренд, который запускает программу.
- Партнер — блогеры, вебмастера, которые привлекают клиентов.
- Покупатель — конечный клиент.
Также встречается четвертая сторона.
Это CPA-сети (например, SendSay), которые упрощают взаимодействие, предоставляя инструменты отслеживания и выплат. Например, в тарифе «Стандарт» SendSay партнеры получают 50% от стоимости клиента в первый год.
Модели оплаты в партнерском бизнесе
| Модель | Описание | Пример |
| CPC | Плата за клик | Рекламные баннеры |
| CPA | Плата за действие | Онлайн-кинотеатры |
| CPS | Плата за продажу | Игры, электроника |
| RevShare | Процент от прибыли | Длительные контракты |
Партнерский бизнес и выбор его модели зависит от цели: например, CPA подходит для масштабного охвата.
Взаимный успех зависит от честности: партнеры должны следить за качеством трафика, а рекламодатели — проверять действия партнеров.
Партнерский маркетинг: что это и как работает в российском контексте
В России партнерский маркетинг набирает популярность. В 2023 году 70% онлайн-магазинов уже начали его использовать. К 2023 году рынок достиг 25 млрд рублей. Также отзывы по партнерскому маркетингу показывают, что 40% компаний увеличили доходы на 20% за год.
Вот еще примеры…
Регистрация в партнерской сети (например, TargetPerformance или Admitad) занимает до 15 минут.
Партнеры получают уникальные ссылки, которые отслеживаются через cookie-файлы. Конверсия в среднем составляет 6%.
- Оплата за действие (CPC) — от $0.1, за продажу — до $2 на действие.
- Средний доход за неделю — $0 — $5,000 (зависит от конверсии).
- Срок выплат — еженедельно (сети) или ежемесячно (рекламодатели).
- Налоги — 13% с дохода для физических лиц и 6% с дохода для ИП по российским законам.
«Сложность в начале — низкая конверсия, но после оптимизации мы достигли 8% CR за 6 месяцев», — отмечают эксперты Wildberries в партнерских программах.
Российский рынок отличается от западного. Локальные платежные системы и логистика усложняют работу с иностранными офферами. Но партнерский маркетинг в отзывах показывает, что 60% потребителей доверяют рекомендациям блогеров.
Для новичков главное: начинать с CPA-офферов (высокая конверсия). Использовать аналитику в личных кабинетах сетей. Фокусироваться на аудитории 18-35 лет.
Популярные модели и примеры успешного партнерского маркетинга
Многие компании используют партнерский маркетинг для роста. Мы рассмотрим основные модели и их успехи.
Модель оплаты за продажу (CPS)
При CPS партнер получает комиссию за каждую продажу. Например, «М.Видео» платит 8% от стоимости товара за каждую продажу через партнерские ссылки. Этот подход подходит для бизнеса B2C.
Модель оплаты за действие (CPA)
CPA фокусируется на конкретных действиях, таких как подписка или установка приложения. «Яндекс.Такси» платит 150 руб. за каждую успешную регистрацию через партнеров. Это эффективно для привлечения новых клиентов.
Модель оплаты за клик (CPC)
При CPC вознаграждение начисляется за клики по ссылкам. «СберМаркет» использует эту модель для тестирования аудиторий. Но важно применять фильтры для борьбы с фиктивным трафиком.
Успешные кейсы российских компаний
Исследование Rakuten Marketing: кейсы с участием инфлюенсеров дают ROI в 11 раз выше, чем традиционная реклама.
Интернет-магазин Lamoda через CPS увеличил средний чек на 250% за полгода, сотрудничая с 500+ блогерами.
Т-Банк, когда он был еще под названием Банк «Тинькофф» с помощью CPA-модели привел 200 000 новых клиентов за год, предложив партнерам 200 рублей за каждую оформленную заявку.
Сервис «Яндекс.Прайм» сократил CRR на 30%, увеличив LTV на 45% благодаря партнерским программам.
Партнерский маркетинг показывает, что правильный выбор модели и анализ данных важны для успеха. Например, 79% компаний используют его для привлечения клиентов, а 81.4% B2C-бизнесов включают партнеров в стратегию.
Как заработать в партнерском маркетинге с нуля
Начать партнерский маркетинг и заработать в нем можно даже без денег.
Сначала выберите нишу, где мало конкуренции, но много интереса. Например, если вы любите IT, попробуйте Amazon Associates или Admitad и GdeSlon.
Регистрация в партнёрских сетях: выбирайте проверенные платформы вроде ActionPlay или Offerrum.
Создайте сайт или канал с уникальным контентом. Для этого нужны домен и хостинг. Они обойдутся примерно в 300 рублей в месяц – хостинг и 150 или более рублей в год – домен.
Используйте партнерский маркетинг для заработка через соцсети:
ВКонтакте, Instagram* и Facebook* позволяют таргетировать аудиторию по интересам. Здесь мы обязаны сказать, что компания Meta с его сервисами признана экстремисткой и запрещена на территории РФ.
Не забывайте о законах: реклама со всеми партнёрскими ссылками должна быть помечена (промаркирована) как соответственно реклама. Хотя в самих сервисах для таргетинга такие услуги уже бесплатно включены по умолчанию.
Используйте email-рассылки и/или Telegram-каналы для постоянных читателей — это увеличивает доверие аудитории.
Примерная окупаемость разных направлений:
| Метод | Стоимость | Пример дохода (CPC) |
| Органический трафик | Бесплатно | От $0.10/клик |
| Контекстная реклама | $50–$200/мес | От $0.30/конверсия |
| Социальные сети | От $15/мес | От $1.50/покупку |
Избегайте распространенных ошибок:
Не рассчитывайте на быстрые деньги. Холд-период до выплат может длиться до 30 дней, а первые доходы могут появиться через 2–3 месяца. Используйте антидетект-браузеры и прокси-сервисы для избежания блокировок при тестировании рекламных кампаний, если вам это будет нужно.
Эффективные инструменты и платформы для партнерского маркетинга
Для успешного заработка онлайн через партнерский маркетинг важно выбрать надежные инструменты. Они помогают увеличить доход и упростить работу с трафиком.
Партнерские сети – основа сотрудничества. Например:
- Admitad подходит для продвижения товаров через 1200+ брендов и 50+ стран.
- CityAds специализируется на цифровых продуктах с еженедельными выплатами.
- Offervault позволяет отслеживать оферы и фильтровать их по нише и бюджету.
Для аналитики используйте:
- Систему AdSkill с отслеживанием 20+ источников трафика и скоростной модерацией.
- SEMrush для анализа конкурентов и ключевых слов (7-дневный пробный период).
- Excel для создания сводных таблиц и отслеживания конверсий.
Для продвижения можно использовать:
- AdPlexity – анализ конкурентов и оптимизация оферов (52 страны, 5 форматов рекламы).
- Google Keyword Planner и Ubersuggest для точной настройки рекламы.
Креативные инструменты:
Canva или Figma для дизайна баннеров и Instapage или Tilda (мы лично используем именно Тильду и рекомендуем этот сервис) для быстрых лендингов.
Используйте партнерский маркетинг с инструментами для тестирования трафика, отслеживания ROI и автоматизации процессов. Это позволит масштабировать доход и снижать риски.
Партнерский маркетинг – обучение
Партнерский маркетинг — это мощный способ для роста бизнеса и увеличения дохода. Кейсы Lenovo и Kanzler показывают, как правильно настроенная партнерская программа может сократить расходы на 40% и увеличить продажи в 11 раз. Важно выбрать подходящую модель: CPS, CPA или PPL.
Успех зависит от выбора модели. Например, Amazon Associates предлагает до 10% с каждой продажи, а MakeNude до 40%. Обучение в этой области критически важно.
Изучайте структуры выплат и инструменты, такие как Google Analytics и Яндекс Метрика. Следите за трендами, такими как рост микроблогеров и AI-анализ данных.
В этом году фокус сместится на видео в TikTok и YouTube. Двухуровневые программы, как у Panoplan, позволяют зарабатывать даже от действий новых партнёров. Начинайте с изучения моделей PPS, CPL или CPI.
Например, SaaS-компании платят 20% от подписки, а образовательные платформы — 10% с курсов. Не останавливайтесь на теории. Применяйте знания и адаптируйтесь к трендам.
В качестве обучения партнерскому маркетингу рекомендуем воспользоваться готовым комплектом Богатого Партнера и посетить закрытый мастер-класс Магия Партнерского Маркетинга.
FAQ – часто задаваемые вопросы по партнерскому маркетингу
Что такое партнерский маркетинг и как он работает?
Партнерский маркетинг – это способ продвижения через посредников. Они получают комиссию за привлечение клиентов. Это помогает компаниям сэкономить на маркетинге и увеличить продажи.
Какие основные модели оплаты существуют в партнерском маркетинге?
Есть несколько моделей оплаты. CPS – оплата за продажу, CPA – за действие, CPC – за клик. Каждая имеет свои плюсы и минусы.
Как выбрать надежную партнерскую программу для начала работы?
Важно смотреть на условия выплат и минимальные пороги вывода. Также обратите внимание на репутацию сети и техническую поддержку.
Какие стратегии продвижения партнерских товаров наиболее эффективны?
Среди эффективных стратегий – создание контента, использование социальных сетей, телеграм-каналы и email-маркетинг. Важно выбрать подходящие методы для вашей аудитории.
Каковы основные ошибки новичков в партнерском маркетинге?
Новички часто выбирают невыгодные ниши или игнорируют анализ. Важно изучить рынок и слушать советы опытных аффилиатов (успешных маркетологов и участников партнерских программ).
Каковы перспективы партнерского маркетинга в России?
Партнерский маркетинг набирает популярность в России. В ближайшее время он будет расти в электронной коммерции, образовании и других сферах.
Какие инструменты аналитики и трекинга лучше использовать?
Для отслеживания трафика лучше всего использовать Google Analytics и Яндекс-Метрику. Также полезны специализированные программы для трекинга конверсий и выявления мошенничества.
Что следует учесть при налогообложении доходов от партнерского маркетинга в России?
В России доходы от партнерского маркетинга должны быть декларированы. Ознакомьтесь с законодательством, чтобы избежать проблем с налогами. Возможно в ближайшем будущем мы напишем такую статью.
Подведем главный итог по партнерскому маркетингу.
Предпринимателям и компаниям партнерский маркетинг выгоден тем, что они не платят за рекламу, а только за результат. А участникам партнерских программ выгодно этим заниматься, потому что можно заработать деньги без собственного продукта или услуги. Однако необходимо понимать, каким образом можно больше делать продаж по партнерке, а поэтому обратите внимание на наш каталог обучающих программ.